Бизнес

Удачный бизнес. Как этого добиться.

By  | 

Мы часто говорим «удача», «удачные переговоры», «удачный бизнес», «словить удачу». Так что же такое эта мифическая «Удача» и можно ли действительно ее «словить»?

Давайте рассмотрим это в более узком значении, а именно, применительно к бизнесу. Успех, или удача в бизнесе зависит, главным образом, от двух составляющих: от уникальности предложения и от умения донести эту уникальность до людей, которые заинтересованы в предложении. Первый фактор – объективный, и влияет на успех бизнеса в основном на первом этапе — этапе выбора направления деятельности. А вот второй – субъективный и всецело зависит от конкретного предпринимателя.

Вы прекрасно понимаете, что удача посещает тех, кто не просто пассивно ее ожидает, а делает все возможное для ее прихода. Но поскольку это понятие скорее психологическое, чем материальное, так и «ловить удачу» необходимо при помощи психологических приемов, не забывая при этом о напряженной работе, чтобы получить удачный бизнес и достигнуть поставленной цели.

Психологи утверждают, что мысль материальна, и поэтому мыслить надо всегда позитивно, так как событие происходит чаще всего так, как мы его представляем.

Не будем полностью отбрасывать это утверждение, особенно в части позитивного мышления и психологической подготовки к беседам с потенциальными заказчиками.

Вы скажете, что не верите в мистику, и психологический настрой мало поможет, если клиент заранее скептически относится к вашему предложению. Я тоже не верю в мистику, а вот переубедить клиента могут только ваши слова. На мой взгляд, материальными в данном случае есть именно слова, которыми вы озвучиваете мысли. Одно дело, когда вы уверенны в своей правоте. Тогда ваши слова и их звучание будут носить совсем иной оттенок, чем в случае вашей неуверенности в исходе переговоров.

Вспомните ваши предыдущие удачные сделки, удачные переговоры. Хорошо бы их записывать в отдельную тетрадь и периодически прочитывать. Особенно необходимо это делать перед встречей с клиентом или важным телефонным разговором. Заранее войдите в психологическое состояние успешного завершения переговоров.

И помните главный момент: вы и ваш потенциальный заказчик заинтересованы друг в друге. Вы не студент, а человек на другом конце провода или по другую сторону стола не преподаватель, который хочет во чтобы-то ни стало «утопить» вас. Он ищет хорошего агента по недвижимости, финансиста, юриста, или хорошего преподавателя для своего ребенка. Он хочет выбрать грамотного специалиста, надежного человека. Так почему вы не можете быть этим специалистом? Вы хорошо знаете предмет вашей деятельности, значительно лучше, чем «преподаватель»-заказчик. Вы десятки или сотни раз проводили такие беседы, знаете все возможные «каверзные» вопросы и знаете на них ответы. Поэтому вы не должны допускать даже мысли об отказе клиента от ваших предложений.

Вот это и есть ваш психологический настрой, который способствует удачным переговорам, а в итоге вы получаете удачный бизнес.

Итак, вы продавец своих услуг, заказчик – покупатель. Ваш бизнес может быть успешным только в том случае, если сделкой между вами будет удовлетворен и заказчик, и вы. Других вариантов нет.
Как добить этого равновесия?
1.Будьте уверены в необходимости и ценности для заказчика ваших услуг, и постарайтесь передать свою уверенность заказчику. Но при этом никогда не обещайте заказчику того, что вы не в состоянии будете сделать. Заказчик вам должен поверить.
2.Разговор с заказчиком необходимо вести таким образом, чтобы он убедился в вашей компетентности, в вашем профессионализме. Для этого у вас должны быть конкретные цифры, конкретные факты в своей категории бизнеса. Вы должны располагать данными сегодняшними, а не прошлогодними.
3.Никогда не прерываейте заказчика, дайте ему возможность высказать все свои пожелания, требования и опасения. В этом случае у вас будет время для подготовки ответов.
4.Никогда не ругайте своих конкурентов. Лучше скажите, что вы предоставляете почти все то же, что и они, но… А дальше по пунктам укажите на некоторые отличия или дополнительные услуги, что делает ваше предложение, на ваш взгляд, более привлекательным.
5.Хорошо бы указать некоторые гарантии качественного выполнения вашей работы. В каждой категории бизнеса это могут быть свои гарантии — от бесплатного продления срока соглашения до полного или частичного возрата оплаты.

Смотрите другую мою статью по теме удачный бизнес.
Дополните этот перечень собственными мыслями по способности донести уникальность вашего предложения до целевого потребителя и следуйте выбранной стратегии. Тогда вы действительно получите удачный бизнес.

Leave a Reply

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *