Бизнес

Ваша цель. Шесть необходимых условий ее достижения.

By  | 

Ставить перед собой цель и достигать ее выполнения — одна из основных задач в бизнесе. В грамматике русского языка есть форма Повелительного наклонения глагола, которая указывает на необходимость что-то сделать. В такой форме отдают приказы, распоряжения, в такой же форме ставят себе цель. Помните в детстве мы говорили: «Я буду пилотом», «Я буду писателем», «Я буду артистом» и так далее. Была ли это цель? Нет, это были мечты, которые менялись с течением времени в зависимости от внешних обстоятельств, от увлечений и разочарований. А что же тогда ЦЕЛЬ? Это та же мечта, но отданная в виде приказа, в виде «повеления» самому себе. Если вы повелеваете себе стать слесарем, стать учителем, написать книгу, создать космический корабль, и при этом указываете конкретные сроки – это уже цель, к которой вы стремитесь.

Приведу конкретный пример. Мы работали вместе с одним сотрудником в научно-исследовательском институте. У него была мечта – стать известным ученым с мировым именем. На первом этапе он поставил себе цель поступить в аспирантуру и прекрасно с эти справился. Дальше логично было бы ставить цели подготовить и защить кандидатскую диссертацию, написать монографию, защить докторскую диссертацию и так далее. Но цепочка прервалась. Работа без каких-либо установленных сроков закончилась ничем. Подготовленная им кандидатская диссертация показалась ему почти докторской («вот только немножко надо доработать и я буду сразу защищать докторскую») была забыта, как и мечта об ученом с мировым именем.

Итак, первым и одним из самых важных условий достижения цели является постановка для самого себя этой цели, не мечты, а именно цели, психологический настрой на ее выполнение. Помнить, что цель – это реалиация мечты.

А теперь немного о самой цели – какой она должна быть? Посмотрите на эти две формулировки:
— стать хорошим бизнесменом;
— получить доход от своего бизнеса $500 000 в год
Как проконтролировать выполнение первой цели? Никак! Понятие «хороший бизнесмен» слишком общее, и каждый имеет свое представление о нем. Поэтому такую цель ставить не следует.

А вот вторая цель абсолютно конкретна, легко контролируема. Отсюда второе условие – конкретизация цели. Она должна быть материализована, чем-то подтверждена: разрядом, дипломом, изданной книгой, созданным предприятием, суммой денег и так далее.

Третье условие – реальность цели. Вы учитель физики, преподаете в школе science. Но всегда мечтали о создании нового космического корабля. И вот теперь ставите себе цель: создать космический корабль. Реально ли это? И да, и нет. Если немного перефразировать эту цель: «Вместе со своими учениками создать макет космического корабля», тогда – да.
Или второй пример. Вы хотите создать свой бизнес, который в первый же год принесет вам доход в один миллион долларов. Постановка такой цели ничего, кроме разочарования, вам не даст.

Вернемся к примеру, приведенному в начале этой статьи. Сотрудник ставил себе цель стать известным ученым. Кроме того, что цель была не конкретной, выполнение ее не ограничивалось сроками. Когда «стать известным ученым»? Через год, через 10 лет или к концу жизни? Вот он и работал так, что-то доделывая и переделывая, пока все это ему не надоело.

Поэтому четвертым условием выполнения конкретной реальной цели является установление сроков. Думаю, не стоит указывать, что сроки выполнения очень сильно влияют на реальность цели. Пример с нереальностью цели получить доход в 1 млн долларов за первый год созданного бизнеса может стать реальным, если установить срок, например, 5 лет.

Итак, все предыдущие условия выполнены. И что же – вы потихоньку что-то делаете и ждете 5 лет, когда свершится чудо, и ваша цель будет достигнута? Без постоянного стимула к продолжению работ чудо не произойдет. Таким стимулом может быть успешное выполнение промежуточных этапов главной цели, то есть, постановка мини-целей. Одним словом – планирование. Именно хорошо разработанный план позволит вам определить реальные сроки достижения цели, сделать ее реальной, своевременно подкорректировав какие-то направления. Это и будет пятым условием достижения цели – планирование промежуточных этапов.

Такое планирование упрощается, если проводить его по принципу «от обратного», то есть, от конечного результата. Например, что вам необходимо сделать перед тем, как вы выйдите на доход $500 000 в год? Возможно, создать небольшое производство, или расширить сферу своих услуг, или организовать офисы услуг в различных районах города. А что до этого? Взять в аренду или купить помещения, подыскать персонал, оформить необходимые разрешения. А еще раньше – обеспечить источники финансирования, проработать вопрос реализации товаров или услуг и так далее, и так далее от конца к началу проекта. Но при этом не забудьте четко сформулировать эти мини-цели и определить четкие сроки их достижения.

И наконец, шестое условие – работать, действовать и не останавливаться на достигнутом, даже если на каком-то этапе вас постигла неудача. Всегда ищите обходные пути, заранее разрабатывайте альтернативные варианты достижения мини-целей. И пусть вашим лозунгом будут мудрые строчки из известной песенки: «Кто хочет – тот добъется, кто ищет — тот всегда найдет!»

И еще одно. Помните, что реализация мечты, то есть, достижение цели, только на 10% зависит от внешних обстоятельств и на 90% — от вас самих. Все в ваших руках.

Leave a Reply

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *